שיווק במנועי חיפוש, הידוע גם בשם SEM, היא נוהג שיווקי הכולל שימוש במודעות בתשלום כדי להופיע בדפי תוצאות מנועי חיפוש. כלומר, חברות או מפרסמים מגישים הצעות מחיר על מילות מפתח שמשתמשים במנועים לחפש כמו גוגל ובינג יכול להזין בעת חיפוש מוצרים או שירותים מסוימים.
זה מאפשר לסוחר להציג מודעות הקשורות לעסק שלו בתוצאות החיפוש. הסיבה מדוע מומלץ ליישם את תרגול SEM בעסקי מסחר אלקטרוני זה קשור לעובדה שזה מייצר תועלת שחורגת ממכירות פוטנציאליות.
ניתן להשתמש במודעות אלו במגוון רחב של פורמטים; חלקן מודעות טקסטואילו אחרים כן מודעות חזותיות מבוסס על מוצרים המאפשרים לצרכן הצג מידע חשוב כגון מחיר, זמינות או ביקורות.
כנראה ה ההיבט הרלוונטי ביותר של שיווק במנועי חיפוש זה מציע לעסקי מסחר אלקטרוני את ההזדמנות למקם את המודעות שלהם בפני לקוחות אשר הם כבר מראים כוונה לרכוש בדיוק ברגע שהם מוכנים להמרה.
ראוי לציין כי לא ניתן לעשות זאת באמצעות אף אמצעי פרסום אחר; לכן, קידום אתרים (SEM) יעיל ביותר ומציע דרך רבת עוצמה להצמיח עסק של מסחר אלקטרוני.אבל כדי להצליח ביישומה, חיוני בחרו את מילות המפתח הנכונות.
כמו משתמשים מזינים מילות מפתח בשאילתות שלהםמונחים אלה הופכים לבסיס של כל אסטרטגיית שיווק במנועי חיפוש.
זה דורש גם זיהוי של מילות מפתח רלוונטיות לעסקי המסחר האלקטרוני ושמשתמשים בהן לקוחות פוטנציאליים בעת חיפוש מוצרים ושירותים.
מה זה SEM ומה ההבדל בינו לבין SEO?
ה-SEM (שיווק במנועי חיפוש) משפר את הנראות באמצעות פרסום בתשלום במנועי חיפוש, בעוד ש-SEO עובד על מיצוב אורגניבעזרת SEM אתה יכול מופיעים מיד במיקומים בולטים אם הצעות המחיר והרלוונטיות של המודעות שלכם תחרותיות. קידום אתרים (SEO), לעומת זאת, בונה סמכות לטווח בינוניהדבר הכי טוב במסחר אלקטרוני הוא לשלב את שני הדיסציפלינות כדי להאיץ את המכירות מבלי להזניח צמיחה בת קיימא.
מטרות ויתרונות של SEM עבור מסחר אלקטרוני
- תנועה מוסמכת: משפיע על חיפושים עם כוונת רכישה גבוהה.
- מיתוג: נראות גדולה יותר של המותג בשווקים ספציפיים.
- שליטה בתקציב: דגמים PPC (תשלום לפי קליק) שבו אתם משקיעים רק כאשר יש עניין אמיתי.
- מדידה מדויקת: מדדים כגון שיעור קליקים, עלות לקליק, עלות להמרה והחזר על הוצאות פרסום (ROAS) כדי לייעל את ההשקעה.
בנוסף, זה מאפשר קטע לפי מיקום, שפה, מכשיר, תחומי עניין או נתונים דמוגרפיים כדי למקד מודעות לקהל היעד המדויק שהחנות שלכם צריכה.
סוגי קמפיינים שעובדים הכי טוב במסחר אלקטרוני
- לחפש: מודעות טקסט שמגיבות לחיפושים ספציפיים. אידיאליות ללכידת ביקוש.
- קניות: הופעה דפי מוצר עם תמונה, מחיר וזמינות, מושלם לקטלוגים.
- פרסום תצוגה ופרסום קונטקסטואלי: באנרים סטטיים או דינמיים שמרחיבים את טווח ההגעה; שימושי עבור תַגלִית.
- שיווק מחדש: השפעה מחודשת על משתמשים שביקרו באתר שלך; המפתח ל שחזור עגלות ולהגדיל את שיעור ההמרה.
הטמעת SEM במסחר אלקטרוני: טיפים מעשיים
- מחקר מילות מפתח: לתעדף מונחים עם כוונת עסקה, לערבב זנב ארוך וגנרי ומוסיף מילות מפתח שליליות כדי לסנן חיפושים לא רלוונטיים.
- קונקורדנציות: השתמשו בווריאציות כמו רחב, ניסוחי, מדויק y שלילי כדי לאזן בין טווח לדיוק.
- מבנה לפי קבוצות מודעות: קבץ לפי קטגוריה, מותג או סוג מוצר וליצור גרסאות מרובות של מודעות עבור בדיקת A / B.
- קריאייטיבים ותוספים: כותב עותקים ברורים עם הצעת ערך וקריאה לפעולה; הוסף extensiones (קישורים, שיחות, מבצעים) כדי לשפר את שיעור הקליקים (CTR).
- פילוח מתקדם: מתאים לפי מיקום, שפה, מכשיר, תחומי עניין ונתונים דמוגרפייםגבולות תקציב יומי ולסקור על בסיס שבועי.
- דפי נחיתה: מפנה לדף הכי רלוונטי (קטגוריה או מוצר), לבצע אופטימיזציה מהיר, נייד, אמון (משלוח והחזרות) והזמנת קטלוג.
המכירה הפומבית של המודעות מושפעת ממך פוג'ה, את איכות (רלוונטיות של מודעה וחוויית דף) ו- השפעה צפויה של ההרחבות. שפר את ציון איכות להפחית את העלות לקליק ולהעלות את המיקומים.
מדדים, אופטימיזציה ויעדי קמפיין
- מדדי ביצועים (KPIs) חיוניים: שיעור קליקים, שיעור מחיר לקליק, שיעור רכישה (CPA), ROAS ושיעור המרה. השהה מונחים שאינם מתפקדים והקצה מחדש את התקציב.
- בדיקות רציפות: בדקו מודעות, קריאייטיבים ויעדים; התנסו שוב ושוב במה שמביא להמרות הגבוהות ביותר.
- מטרות אופייניות: מכירות, תנועה מוגברת, התעניינות במוצר/מותג, קידום אפליקציה, התעסקות וידיעה מפורסמת.
מהו תשלום לפי קליק (PPC)?
מדוע קידום אתרים (SEM) משפר את המיתוג?
איך אני שולט בתקציב ב-SEM?
על ידי יישום שיטות עבודה מומלצות אלו - מילות מפתח רלוונטיות, התאמות מוגדרות היטב, מודעות משכנעות, פילוח מדויק, דפי נחיתה מותאמים אישית ומדידה קפדנית - המסחר האלקטרוני שלך יוכל ללכוד תנועה מוכנה להמרה, להגדיל את המכירות ולשמור על עלויות תחת שליטה.