כאשר אתה הולך להקים מסחר אלקטרוני, התבוננות בתחרות שלך היא נקודה חשובה מאוד. אתה צריך לעשות קצת מחקר כדי לדעת מול מה אתה מתמודד, מה הם מוכרים, איך הם עושים את זה ומה אתה יכול להציע אחרת. בתחום האופנה, אחת מאותן חנויות שכדאי "לשים עליהן עין" היא Privalia.
אתה יודע מה החנות הזו מוכרת? ולמה זה כל כך חשוב? להלן בדקנו כדי שתדע מול מה אתה מתמודד אם החנות המקוונת הזו היא המתחרה שלך. שנתחיל?
מה זה פריבליה
Privalia הוא מסחר אלקטרוני המוקדש למגזר האופנה. אחד הגדולים. וקניית בגדים, משהו שלא אהבנו בהתחלה, עכשיו לא משנה לנו. ומי שאומר בגדים, אומר הנעלה.
פריבליה החלה את דרכה ב-2006. היא נוסדה על ידי שני יזמים מברצלונה, ז'וזה מנואל וילנויבה ולוקאס קרנה. ולמרות שבהתחלה הוא לא בלט הרבה, שנתיים אחר כך, ב-2008, ועד 2011, דברים השתנו וזה היה אחד מאתרי האינטרנט החשובים באופנה.
למעשה, הם ניסו להרחיב את העסק שלהם (שבהתחלה התבסס רק על הנחות, הצעות...) אבל זה לא עבד להם. למרות זאת, בשנת 2016, חברה גדולה כמו Vente Privee שמה את הכוונת שלה על Privalia והוא קנה אותו (זו הייתה מכירה ב-500 מיליון יורו, שבזמנו היה הרבה כסף).
ل המייסדים נשארו ב-Privalia עד 2018, הוחלף באדם, פאביו בונפה, שהיה ב-Vente Privee מאז 2012 והיה לו ניסיון כמנהל.
למה Privalia הוא המקום למצוא את המותגים הטובים ביותר במחיר הטוב ביותר
אם נצטרך לנתח את Privalia, הכותרת שנתנו למאמר יכולה בהחלט להיות הסיכום המושלם של מסחר אלקטרוני זה.
המוצר הכוכב שלה הוא כוח למכור מותגי ביגוד במחירים נוחים, או לפחות מוזל יותר ממה שאתה מוצא במקומות אחרים. והחברה הזו ידעה לשכנע את אותם מותגי אופנה גדולים, לא רק למכור באינטרנט, אלא לעשות זאת דרך Privalia ובמחירים קצת יותר זולים מהרגיל.
נכון לעכשיו, מותגים כגון סברובסקי, נייקי, אדידס, אל גאנסו, אדולפו דומינגז, דסיגואל או אגתה רואיז דה לה פראדה הם נוכחים בחנות, יחד עם מותגים רבים אחרים בהתאם למדור שתבחרו.
איך פריבליה מוכרת
אם מעולם לא נכנסתם ל-Privalia או ניסיתם לקנות, אנחנו אומרים לכם שקל מאוד לעשות זאת. אבל אתה חייב לנתח קצת מה הם מוכרים ואיך הם מוכרים את זה.
ראשית, יש לו עיצוב מינימליסטי וישיר מאוד, זה הולך להדגיש את מה שהיא מוכרת, כלומר אופנה. כך, כבר מההתחלה הם מראים לכם את הקטגוריות העיקריות שלהם כמו אופנה, יופי, בית, הנעלה, פנאי, ילדים, ספורט, נסיעות וגורמה. ובכל אחד מהם תמצאו מוצרים שונים של ביגוד, טכנולוגיה, נסיעות, נעליים, דקורציה, צעצועים, רהיטים...
מתחתיו מדגישים כמה מותגים או אזורי פרימיום של מותגים ומעט אחר. הוא לא מבקש למלא את העמוד הראשי בטונות של אפשרויות, אלא לתת לכם עיצוב נקי וברור שבעזרתו תוכלו לראות במבט חטוף את כל מה שהוא מציע לכם ולהחליט מה לקח אתכם לשם.
לגבי המוצרים, כפי שסיפרנו לכם בעבר, היא מוכרת מותגים, כן, אבל עם "אותיות קטנות" קטנות: העונות שלהם. הדבר הרגיל הוא זה בפריווליה מוצאים רק בגדים מהעונה הקודמת, לא הנוכחי. זו הסיבה שבגללה אתה יכול להציע עד 70% הנחה ומדוע אתה יכול לקנות הרבה יותר זול.
אם תוסיף לזה, בהזדמנויות רבות, עלויות המשלוח נמוכות, ומכיוון שהמשלוח מתאים לכל מוכר, זה עובד די טוב.
בנוסף לכך שיש מקום למותגים גדולים, נראה שגם אתם יכולים לנסות לשכנע אותם לפנות לכם מקום. במציאות אין צורה להיות מוכר כמו באליאקספרס או באמזון; אבל אתה יכול לפנות אליהם אם יש לך מותג כדי לראות אם אתה עשוי להיות מעוניין בשיתוף פעולה.
נקודות החוזק והחולשה של Privalia
האם יכול להיות ש-Privalia היא מסחר אלקטרוני חזק שקשה להוריד אותו? האם עסק שהולך להתחיל עכשיו במגזר האופנה יוכל להתחרות בחנות הזו? ובכן, האמת היא שאם תנתחו ביסודיות את החוזקות והחולשות של המותג, ייתכן שכן.
אתם מבינים, בואו נתחיל עם החוזקות, כלומר מה Privalia עושה טוב ולמה יש לה כל כך הרבה לקוחות בסוף החודש. והתשובה ברורה: מוכר בגדי מותג במחירים זולים. מי לא רוצה נעלי ספורט של נייקי ב-20 יורו במקום 200? ומי לא רוצה פסלון סברובסקי מ-150 יורו ל-60 בלבד? ובכן, זו הבחנה חשובה.
נקודה חזקה נוספת היא עלויות המשלוח שלהם, שהן חסכוניות למדי, אפילו יותר אם נוסיף את העובדה שהן אפילו יכולות להיות בחינם. משמעות הדבר היא שמסחר אלקטרוני חדש עשוי להתקשות בהתחלה לדאוג לעלויות המשלוח מכיוון שהם לא ירוויחו.
עכשיו, האם לפריבליה אין חולשות? ובכן האמת היא שכן. ו אתה רק צריך לגלוש קצת באינטרנט כדי למצוא הרבה חוסר שביעות רצון משירות הלקוחות. יכול להיות לך עסק נהדר, אבל אם אתה לא דואג ללקוחות שלך, הם בסופו של דבר עוזבים ברגע שהם משתכנעים במשהו טוב יותר. ושם העסק שלך יכול לתקוף. מתן תשומת לב אישית וישירה שמעל הכל עוזרת לשפר את שביעות הרצון מהרכישה, תמיד תהיה טובה יותר.
חולשה נוספת היא סוג המוצר שהוא מוכר. כן, אנחנו יודעים שזה חוזק בפני עצמו כי הוא מוכר בגדים ממותגים במחירים זולים. אבל ביגוד ממותג מעונות קודמות. ואנשים רבים עשויים שלא להרגיש בנוח עם זה. כי, אם המגמה באותה שנה היא ללבוש סגול, ואתה לובש כתום, מתנגש קצת...
לכן, הפיכתו כדי להפוך אותו לחוזק של מסחר אלקטרוני יכול להיות הצעת ביגוד ממותג מאותה עונה במחירים קצת יותר נוחים לכיסים (אולי בהתחלה להשיג פחות רווחים אבל להכריע את העסק).
מה שאין ספק הוא ש-Privalia היא אחת החנויות המקוונות שבהן מוצאים מותגים במחירים זולים. אבל כעסק יש הרבה שאפשר לשפר ולהועיל לך בעסק שלך. האם ניתחת את זה כך?