גילוי צמיחה בפייסבוק: ההימור הגדול בפרסום B2B ליצירת לידים איכותיים, https://www.actualidadecommerce.com/facebook-launches-discover-growth-campana-publicidad-b2b-mundial/,www.actualidadecommerce.com,true,341,3,
ביום רביעי האחרון פייסבוק השיקה את קמפיין "Growth Discovery" העולמי שלה, אשר מתמקד ב- סוחרים ומפרסמים בפלטפורמות B2B הם מחפשים אפיקים חדשים לצמיחה באמצעות פרסום דיגיטלי ויצירת לידים. היוזמה הושקה בתחילה בארצות הברית ונועדה להרחיב המלצות ומשאבים החלים גם על שווקים אחרים.
הקמפיין, שנועד להימשך כ-30 יום, נועד ל... תגובה ישירה מצד סוחרים, וכן מותגים מסורתיים המעוניינים לשפר את נוכחותם בסביבות מקצועיות. פעולות אלו יהיו זמינות גם בתוך פלטפורמת פייסבוק כמו במרחבים דיגיטליים אחרים המנוהלים על ידי החברה, במטרה ללוות את המפרסם לאורך כל מסע הרכישה.
ממה בדיוק מורכב קמפיין Growth Discovery?
הקמפיין של פלטפורמה זו דיווח כי זה יורכב מ פרסומת אחת ליום en פייסבוק, אינסטגרם ורשת קהל היעד של פייסבוקיצירת נוכחות מתמשכת בפיד ובמרחבי גילוי תוכן. קצב יומי זה מאפשר לנו להגיע לקהל היעד בזמנים שונים, במכשירים שונים ובהקשרים שונים של צריכת תוכן.
הפרסומות יכללו שילוב של סרטונים וקישורים, בשילוב עם הודעות תגובה ישירה ונתונים רלוונטיים עבור המפרסם. המטרה היא להציג זאת בצורה מעשית. כיצד עסק B2B יכול לאבחן את מצבו, להפעיל קמפיינים ולמטב אותם, תוך כדי פיתוח דרכים חדשות לשימוש בכלי הפרסום של פייסבוק.
מודעות אלו יזמינו משווקים להירשם או לבקר באתר הקמפיין, שם הם ימצאו גישה הדומה מאוד לשיטות עבודה מומלצות ליצירת לידים B2B: הגדרת פרסונת קונה, ניתוח הזדמנויות שוק ולהבין אילו סוגי קמפיינים עשויים להתאים בצורה הטובה ביותר ליעדי העסק שלהם.
סוחרים שמצטרפים יוזמה זו תקבל 4 שבועות של הודעות ישירות בפייסבוק עם מידע ומשאבים נוספים. דיוורים אלה מספקים פרטים דרכים חדשות למשוך לקוחות דרך המדיה החברתיתדוגמאות למבני קמפיינים, המלצות להגשת הצעות מחיר, טיפים לאופטימיזציה של קריאייטיב והנחיות למעקב המרות משותפות, בדומה לתהליכי ההגדרה הטקטית והגדרת ה-KPI המשמשים בקמפיינים מתקדמים של Google Ads או LinkedIn Ads.
בסוף תקופה זו של 30 יום, אנשים רשומים יקבלו אוסף של קטעי פרסום מה שיאפשר להם ליצור או להתאים את המודעות שלהם, ובמקרים מסוימים גישה הטבות נוספות כגון נקודות זכות לקידום מכירות, משאבים להורדה או תמריצים לקידום מכירות (כולל חומרי קידום מכירות או מתנות בהתאם לזמינות) התומכים בביצוע אסטרטגיות ה-B2B שלהם.
שילוב עם טקטיקות אחרות ליצירת לידים B2B
Growth Discovery לא רק מציג פורמטים של מודעות; הוא גם מחזק מושגים מרכזיים של יצירת לידים B2B שמפרסמים כבר משתמשים בהם במערכות אקולוגיות אחרות. הרעיון הוא שמשווק יבין שכמו בקמפיינים של חיפוש או יצירת ביקוש, בפייסבוק הם חייבים הגדירו היטב את הליד שלכםקבע תהליך מעקב ועבוד עם מדדים ברורים כגון עלות לליד, שיעור המרה ואיכות יצירת קשר.
תוכן הקמפיין מדגיש את חשיבותו של עיצוב דפי נחיתה ממוקדי המרהעם מטרה אחת, הצעת ערך ברורה וטפסים מותאמים אישית, פייסבוק מסבירה כיצד להתאים את מסר המודעה לדף הנחיתה, כיצד להשתמש באלמנטים ויזואליים ובהוכחה חברתית, וכיצד לנהל... בדיקת A/B קבועים לשיפור התוצאות, באותו אופן שנעשה באסטרטגיות שיווק דיגיטלי מתקדמות B2B.
מסר חוזר נוסף הוא הצורך שלבו פרסום גילוי עם מערכת מעקב טובהלכן מומלץ ליישם נכון את פיקסל פייסבוק, אירועי המרה מוגדרים היטב, וכאשר ניתן, שילוב עם מערכת CRM כדי להעריך את איכות הליד בפועל מעבר לשליחת טופס בלבד.
הקמפיין גם מעודד קמעונאים לחשוב במונחים של משפך מלאהשתמשו במודעות הממוקדות למודעות למותג ולתנועה קרה, בקמפיינים של רימרקטינג לצורך שיקול דעת ובפורמטים ליצירת לידים כדי לאסוף נתונים ישירות בפלטפורמה. גישה זו עוזרת לחברות B2B לבנות צינור יציב של לקוחות פוטנציאליים ויכולים להגדיל את השקעתם בהדרגה.
פעולות לא מקוונות וחזון אסטרטגי של פייסבוק
על פי הדיווחים, הקמפיין הלא מקוון של הפלטפורמה כלל פרסומות דפוס במדיה ייעודית ו תעשיות בורסת ההוצאה לאורוכן באמצעות קמפיינים דיגיטליים באתרי אינטרנט מובילים בתעשייה. מיקומים אלה נועדו שיפור ביצועי סוחרי B2B ולחזק את התפיסה של פייסבוק כשותפה אסטרטגית ביצירת ביקוש.
גישה רב-ערוצית זו מאפשרת למקבלי החלטות שיווק, מנהלי מכירות ומנהלי צמיחה להיות מודעים ליוזמה הן בסביבות פיזיות והן בסביבות מקוונות, תוך שילוב המסר עם טקטיקות נפוצות אחרות כגון שיווק בדוא"ל, אירועים מקצועיים או תוכן חינוכי.
"הקמפיין הזה של פרסום B2B בפייסבוק זה עוזר להגדיל את המכירות בפלטפורמה שלך על ידי איסוף והפעלה של מידע על משתמשים "כדי למשוך את תשומת ליבם", אמרה סינדי ג'ואו, אנליסטית ראשית בחברת קונסטלציה ריסרץ', והדגישה את הפוטנציאל של קהלים מתקדמים והתאמה אישית יצירתית.
"זהו קמפיין הפרסום העולמי הראשון ב פלטפורמת B2B של פייסבוק "תוכנן במיוחד כדי למשוך יותר צרכנים עסקיים", הוסיף ג'ואו, והדגיש כי החברה מבססת את פתרונות הפרסום שלה כמרכיב מפתח בכל אסטרטגיית יצירת לידים מקצועית B2B.
האפקטיביות של Discover Growth תלויה במידה רבה ב ניטור ותמיכה מתמשכת מהפלטפורמה העיקרי, שהוא פייסבוק, ויכולתם של משווקים ליישם את מה שלמדו במשפכי השיווק ובמטרות העסקיות שלהם.
השאלה הגדולה עולה אז: מה יקרה אחרי הקמפיין הזה? הכל מצביע על כך שפייסבוק תמשיך לקדם יוזמות המתמקדות בביצועי B2Bשילוב הולך וגובר של אוטומציה, כלי מדידה טובים יותר ומשאבי הדרכה כדי שחברות יוכלו למשוך, לטפח ולהמיר לידים איכותיים ביתר קלות.
בעזרת שילוב זה של הדרכה, דוגמאות מעשיות ותמיכה רב-ערוצית, Growth Discovery ממצבת את עצמה כהזדמנות איתנה עבור משווקי B2B לחקור לעומק את הפוטנציאל של פרסום בפייסבוק ולשלב את הפלטפורמה באסטרטגיית הרכישה והצמיחה הכוללת שלהם.