המערכת האקולוגית הקמעונאית באירופה עוברת תקופה של הסתגלות מחדש שבה קמעונאים נאלצים לבחון מחדש את מפת הדרכים שלהםרווית ההנחות, התחרות חוצת הגבולות מצד פלטפורמות דיגיטליות ונוסחאות אספקה חדשות מזיזות את העניינים בקצב מהיר.
בעוד שפדרציות עסקיות מבקשות לארגן מחדש את העונתיות של מבצעים, איגודי ענפים מזהירים מפני ה... חוסר איזון תחרותי בהשוואה לשווקים שאינם באיחוד האירופי ובמקביל, צצים פתרונות סיטונאיים שמטרתם לתת דחיפה לחנויות עצמאיות. שינוי כללי המשחק הזה מצייר תמונה מאתגרת, אך גם מלאת הזדמנויות עבור אלו שיודעים כיצד להסתגל.
האיים הבלאריים מטילים ספק בלוח הזמנים של המכירות
פדרציית יזמי המסחר של האיים הבלאריים (Afedeco) מזהירה כי מודל המכירות המסורתי איבד את הכוח שלו וקוראת לרפורמה מבנית בלוח השנה המסחרי. בסקר שנערך ביוני בקרב 300 עסקים, אף חנות לא דיווחה על מכירות גבוהות יותר בהשוואה לשנה הקודמת וה- 78% דירגו זאת בצורה שלילית תחילת קמפיין הקיץ.
הנתונים משקפים א שינוי במגמות הצריכהמחיר הכרטיס הממוצע בחנות פיזית היה יורד מ- 345 עד 313 יורו, בעוד שרכישות מקוונות גדלו ב- 15% עם הוצאה ממוצעת של יורו 223על פי ארגון המעסיקים, שילוב הקידומים לאורך השנה הביא ל... עייפות קידום מכירות ושוליים צרים יותר.
התקדמות המכירות לפני ה-20 ביוני הייתה, לדעת הענף, ירייה ברגל למסחר המקומי על ידי שחיקה של שבועות מרכזיים של רווחיות במהלך שיא הגעת התיירים. הפרדוקס הוא שקונים המבקרים במיורקה ביולי ואוגוסט נוטים ללכת לחנויות פיזיות, כך שמבצעים מוקדמים עלולים לגנוב את חלון המכירות הטוב ביותר.
למרות הנחות תכופות, הדופק המסחרי לא מתגבר: א. 67% מהמוסדות יישו הפחתות בין 20% ל-40% ללא השפעה ברורה על המזומנים, וה- 68% מהקמעונאים לא ראו צמיחה כלשהי בתנועה בחנויות או באינטרנט בהשוואה לשנה שעברה (רק 2% חשו שיפור).
לנוכח מצב זה, שניים מתוך שלושה עסקים צופים לקיים מכירות שניות באוגוסט כאסטרטגיה הגנתית, לעתים קרובות מעל 50%. אפדקו מבקשת לדחות את תחילת המכירות כדי להתאים אותן לעונת התיירות. לשפר את ניהול התוכן והתקשורת, לווסת קידומים סמויים וקבועים
סיכון מס ותחרות ברומניה עקב פלטפורמות שאינן באיחוד האירופי
איגוד החנויות המקוונות הרומני (ARMO) מציג נתונים נתונים על האתגר שמציבים שווקים גדולים מחוץ לאיחוד האירופי למערכת האקולוגית המקומית: אם ההתרחבות הנוכחית תימשך, המדינה עלולה לסבול עד 2027. הפסדי מס של כ-10.86 מיליארד רופי הודי (כ-2.12 מיליארד יורו) לשנה, על פי ניתוח של הכלכלן העצמאי יאנקו גודה.
המחקר מתמקד במשלוחים בעלי ערך נמוך אשר כניסה ללא מכסיםבשנת 2025, כניסתם של כ 78 מיליון חבילות משלוחים מחוץ לאיחוד האירופי מתחת ל-150 יורו, עם ערך ממוצע של 50 יורו למשלוח. מבחינת ביצועים, זה שווה ערך לכ- ארבע הזמנות לכל אזרח ויותר מעשרה לכל קונה מקוון פעיל, בעיקר דרך פלטפורמות כמו Temu, Trendyol, Shein או AliExpress.
ההשפעה עשויה להיות גדולה יותר אם הרגלי הקנייה חוצי הגבולות יגדלו. בתרחיש של הכפלת נפחים או ערכים, יבוא ישיר דרך פלטפורמות אלו יגיע לכ- 39.78 מיליארד רופי הודי (כ-7.8 מיליארד אירו), המייצגים 28.8% של שוק הקמעונאות המקומי, בהשוואה ל-14.4% שהוערכו עד סוף 2025.
ארמו מזהיר מפני חוסר איזון תחרותי בין קמעונאים מקומיים לפלטפורמות שאינן באיחוד האירופי, עם השפעות שליליות על השקעות, תעסוקה והכנסות ממסים. בנוסף לעלות הפיסקלית, המעבר בתנועה לכיוון קניות חוצות גבולות שוחק את תפקודן של חנויות פיזיות ודורש יישום של התאמות רגולטוריות שמגיבים לשינויים בדפוסי הצריכה הדיגיטלית.
Faire מאיצה את רשת הסיטונאות שלה עבור קמעונאים עצמאיים
בתחום הפתרונות, פלטפורמת הסיטונאות Faire מרחיבה את נוכחותה ביבשת ו... פותחת את הרשת שלה ל-14 מדינות אירופאיות חדשותקרואטיה, קפריסין, אסטוניה, יוון, לטביה, ליטא, מלטה, סלובקיה, סלובניה, בולגריה, צ'כיה, הונגריה, פולין ורומניה. החברה שבסיסה בסן פרנסיסקו מחברת מותגים עצמאיים עם קמעונאים עצמאיים ומציעה כלים לפישוט רכישות סיטונאיות.
מאז הגעתה לאירופה, העסקים האזוריים של Faire גדל בקצב כפול מאשר בצפון אמריקה: יותר מ 2 מיליון הזמנות עובדו על ידי מותגים אירופאיים וקמעונאים השקיעו כ- 500 מ', לפי נתוני החברה.
העניין בפלטפורמה זו גבוה: יותר מ 35,000 קמעונאים נמצאים ברשימת ההמתנה, ומותגים מקומיים העלו יותר מ מוצרי 115,000, המשקף מערכת אקולוגית סיטונאית מתרחבת. בנוסף, Faire הגיעה גם לניו זילנד וכעת פועלת ב 35 שווקים.
שילוב הפרויקטים שלך תנאי תשלום גמישים (60 יום), לוגיסטיקה פשוטה יותר והמלצות מותאמות אישית, מה שמקל על חנויות למצוא ולגוון ספקים. עבור קמעונאים עצמאיים, שוק זה יכול להיות דרך יעילה ל לגלות ספקים חדשים ולהרחיב את ההיצע שלה לנוכח התחרות.
בקיצור, קמעונאות אירופית צריכה לחשוב מחדש על אסטרטגיות קידום, לתקן אסימטריות בשוק חוצה הגבולות, ולמנף פלטפורמות סיטונאיות המחזקות קרבה ובידול. היכולת להתאים את לוח הזמנים, למקד את ניהול השוליים ולתמוך בדיגיטציה יעשו את ההבדל בין הישארות במצב או המשך התקדמות.
