כאשר חברה נוצרת, רבים בוחרים להציע מתנה לחברה עם מטרות שונות: להתפרסם, לקבל פירוט ללקוחות, לפרסם... אבל, האם אתה באמת יודע מה נחשב מתנה לחברה או מי הם הטוב ביותר?
בין אם מדובר בבקבוקים מודפסים, כונני USB מותאמים אישית, עטים, מחברות, מתכננים... ישנן אפשרויות רבות ושונות להציע ללקוחותיכם. מה דעתכם שנסייע לכם בכך?
מהי מתנת חברה?
קודם כל, אנחנו רוצים שתבינו היטב למה אנו מתכוונים כשמדובר במתנה עסקית. מתנה זו, המכונה גם מתנה לקידום מכירות או מתנה פרסומית, היא מתנה קטנה שחברות נותנות ללקוחותיהן, או ללקוחות פוטנציאליים, בעיקר כדי לבנות נאמנות לקוחות.
למשל, מתנה לחברה יכולה להיות זו שמקבלים כשאתם הולכים ליריד ויש דוכן של החברה הזו שמציעים מתנה מהסוג הזה לאנשים שמגיעים.
אפשרות נוספת עשויה להיות כאשר מתבצעת הזמנה מקוונת לחנות והחברה מחליטה להציע מתנה לחברה עבור הזמנה זו, כגון עט, מחברת וכו'.
מקורן של מתנות חברות
אולי לא תאמינו, אבל מתנות עסקיות קיימות למעשה מאז מצרים העתיקה. היסטוריונים יודעים שרבים ניסו לזכות בחסדם האישי של מלכים על ידי הצעת אסימונים אלה כדי שיזכרו אותם, ובמובן מסוים, יהיו נוטים יותר להעניק טובות הנאה בעת הצורך.
מאוחר יותר, במאה ה-19, מתנות לחברות נתפסו כנוהג שנעשה לשם מכירה, או לפחות כדי להפוך את המותג לגלוי יותר ובכך לקדם את התפתחותו.
אחד הראשונים שהשתמשו בו למטרה זו היה ג'ספר מיקס, מדפיס מקושוכטון, אוהיו. הוא הדפיס תרמילי גב מותאמים אישית עם שמות בתי ספר מקומיים עבור חנות נעליים, כך שכאשר הורים הלכו לקנות נעליים, הם קיבלו תרמיל גב חינם עם שם בית הספר של ילדם. וכאן החלה הפריחה, כי כאשר מתחרה הבין את הפוטנציאל של האסטרטגיה של חנות נעליים זו, הוא החליט לעשות את אותו הדבר.
למעשה, שנים לאחר מכן נוסד האיגוד הראשון שקשור למתנות עסקיות , ובפרט האיגוד הבינלאומי למוצרי קידום מכירות (PPAI) (בשנת 1953 קם בספרד איגוד היצרנים והמוכרים של פריטי פרסום וקידום מכירות (FYVAR).
אילו סוגי מתנות לחברה קיימים
עכשיו, כשאתם יודעים קצת יותר על מתנות לחברות, הדבר הבא הוא לדעת אילו סוגים תוכלו למצוא שכן, בדרך זו, תוכלו לדעת אילו מהן יכולות להיות הזולות ביותר.
למעשה ישנם סוגים רבים של מתנות עסקיות, החל מהזולות ביותר, הנקראות מתנות "נימוס" או תודה, כגון עטים, מחזיקי מפתחות, תיקים וכו', ועד למתוחכמות (ויקרות) יותר, כגון סלי חג המולד, ציוד אלקטרוני או מחשב...
באופן כללי, הקטגוריות אליהן ניתן לחלק את המתנות הללו הן :
- חומר משרדי וכתיבה.
- אינפורמטי וטכנולוגי.
- כלים.
- אביזרי רכב.
- אביזרי פנאי.
- טיפול ביתי ואישי.
- טיול.
- אופנה (החולצות האופייניות).
- סלים.
ומהי המתנה החסכונית ביותר לחברה?
למעשה, המתנות הכי משתלמות הן המתנות החינמיות , שעולות מעט מאוד, במיוחד אם קונים אותן בכמויות גדולות. אנחנו מדברים על עטים, מחזיקי מפתחות, בקבוקי מים מודפסים , עפרונות, מחברות וכו'.
אל תזלזלו במתנה מסוג זה, שכן מתנה שנבחרה היטב ובהתחשב בהעדפות וטעמים של המשתמשים, היא יכולה ליצור השפעה רבה.
כיצד לבחור מתנות לחברות
כל חברה, אפילו עסק מסחר אלקטרוני, צריכה לשקול מתנות לחברות. הן השקעה משום שהן משפיעות ישירות על הפרסום של החברה . רוב מתנות החברות ממותגות תמיד בשם או בלוגו של החברה, כך שכאשר משתמשים במתנה, החברה מקושרת אליה באופן מיידי. משמעות הדבר היא שבעקיפין, כאשר נדרש מוצר הקשור לחברה זו, זהו הראשון שאנשים נוטים לחפש.
בבחירת מתנות לחברה אלו, עליך לקחת בחשבון:
סוג החברה והמוצרים הנמכרים
כדי להקל עליכם להבין: אם אתם בעלי מפעל מחשבים, מתן סינר אינו "נורמלי" מכיוון שהוא אינו קשור ישירות לחברה עצמה. אבל אם הייתם מציעים סוללת גיבוי או כונן USB כמתנה, יהיה סיכוי גדול יותר שאנשים יזכרו את החברה ויקשרו אותה למוצרים אלה.
שהם פרקטיים
למתן מתנה לחברה יש תמיד מטרה כפולה. מצד אחד, תודה לאותו לקוח או אדם שטורח להתעניין בחברה; ומצד שני, שייזכר. אבל אם המתנה שאתה נותן היא משהו שאינו שימושי ליום יום שלו, לא תגרום לאדם לזכור את העסק הזה.
לכן, כדאי לתת פריטים שאתם יודעים שישמשו אותם, שכן זה ישמור אתכם נוכחים בחיי היומיום (העתידיים או ההווה) של הלקוחות שלכם.
היזהר עם התקציב
אין ספק שהתקציב שלכם הוא גורם מפתח בבחירת מתנה לחברות . קחו בחשבון שמדובר בהשקעה שייתכן שלא תחזירו את עצמכם, לכן עליכם לחשוב על מתנות שימושיות אך לא יעמיסו את הכיס.
חיי מדף של מוצר
לבסוף, עליכם לשקול כמה זמן המתנה תחזיק מעמד. ככל שהיא תחזיק מעמד זמן רב יותר, כך תהיה לה השפעה גדולה יותר על המקבל , מה שיהפוך את החברה שלכם לבלתי נשכחת יותר. יתר על כן, היא תיצור רושם חיובי, ומרמזת שהמתנה עמידה ולכן משקפת את איכות המוצרים והשירותים שלכם.
עכשיו כשאתה יודע כל מה שאתה צריך לדעת על מתנות לחברות, הגיע הזמן לחפש את זה שמזדהה עם החברה או המסחר האלקטרוני שלך ולנסות את שיטת הפרסום הזו שבדרך כלל מציעה תוצאות כל כך טובות. האם אתה מעז לעשות זאת?