מהו שיווק רשתי?

כפי שאתה יודע, אחת מטכניקות השיווק הטובות ביותר היא מפה לאוזן. זה תמיד עבד, ולמרות שנראה שהאינטרנט השתלט היום, האמת היא שזה לא המצב. לכן לדעת מה שיווק רשתי הוא כל כך חשוב.

כן, בדיוק כפי שאתה עשוי לחשוד, שיווק רשתי מתייחס לאסטרטגיית שיווק המבוססת על מפה לאוזן, אם כי זה הולך קצת יותר רחוק. אתה רוצה לדעת מה זה? אז בואו נתחיל.

מהו שיווק רשתי?

שיווק רשתי הוא למעשה אסטרטגיית שיווק המבוססת על מודל מכירה מפה לאוזן. המטרה היא שאנשים פרטיים יהפכו למפיצים ומוכרים של המוצרים.

מקורו בארה"ב, שם הופיע ב-1940. ולמרות היותו מבוגר, כדאי שתדעו שהוא עדיין חי ופעיל.

למעשה, סביר להניח שאתה מכיר דוגמאות לשיווק רשתי. האם שמעת על הרבלייף, Círculo de lectors או Avon, למשל? ובכן, כל אותם עסקים משתמשים בטכניקת השיווק הזו.

איך עובד שיווק רשתי

אנחנו הולכים להסביר לכם שלב אחר שלב איך עובד שיווק רשתי. מלכתחילה, אין כאן מתווכים, אלא רק אנשים פרטיים והחברה שמספקת את המוצרים הללו.

La החברה מספקת מוצרים למי שאחראי על מכירתם. אבל גם לגייס אנשים חדשים שרוצים למכור את המוצרים האלה לאנשים אחרים.

לדוגמה, נניח שאתה מאבון. אתה בוחר את המוצרים שאתה רוצה למכור, או את אלה שאתה רוצה לקיים איתם פגישות, והאנשים שמגיעים מזמינים ממך מוצרים.

אתה מבקש את אלה מהחברה והם שולחים לך אותם. ברגע שהם ברשותכם, אתם מוסרים אותם לאנשים ועל כך אתם גובים עמלה שהיא חלק מהמכירות שאתם מבצעים. ככל שאתה מוכר יותר, אתה מקבל יותר עמלה, כי אין כאן משכורות קבועות.

עכשיו, תאר לעצמך שבמפגש הזה יש אישה שמעוניינת לעשות את אותו הדבר כמוך. במקרים אלה אתה יכול לגייס אותה ולגרום לה לעשות את מה שאתה עושה (למכור מוצרים). בדרך כלל, עבור גיוס עובדים, אתה מרוויח בונוס נוסף, כמעט תמיד קשור למכירות שביצע האדם האחר.

בעיקרון, זה יהיה תהליך של שיווק רשתי. עם זאת, עם חלוף הזמן והגעת האינטרנט, זה נורמלי שהוא עבר מודרניזציה.

ובהתחלה, הם השתמשו מפה לאוזן, מכרו בעיקר למשפחה ולחברים. אבל עכשיו זה לא נמכר רק פיזית, אלא גם באינטרנט באמצעות רשתות חברתיות, שיווק בדואר אלקטרוני או אפילו פגישות מקוונות.

יתרונות וחסרונות של שיווק רשתי

כעת, לאחר שהבנת טוב יותר מהו שיווק רשתי, ייתכן שתחליט למקם את עצמך בעד או נגד אסטרטגיית מכירה זו. אבל האמת היא שיש לזה יתרונות רבים. למרות שיש גם חסרונות.

היתרון העיקרי הוא לחברות, שיש להן א דרך להביא מוצרים ללקוחות קצה. סופר בהוצאה עצמית, סטארטאפ שמוכר מוצרים טבעיים, או אפילו פרילנסר קטן המציע מוצרים מותאמים אישית יכולים למצוא דרך למשוך תשומת לב למוצרים שלהם על ידי קידומם בדרך זו. מכיוון שיש לנו גם מדיה חברתית ואינטרנט, זה יהיה לא רק עם פגישות פיזיות, אלא גם באינטרנט.

ل גם מוכרים יזכו, כי הם יקבלו כסף נוסף בסוף החודש. על סמך המכירות שהם עושים. וזה אומר שהם ישקיעו מאמץ ורצון במכירה, שכן הם יודעים שכך הם ירוויחו קצת כסף נוסף. בנוסף, אין לוחות זמנים קבועים וניתן לעבוד מהבית, כמה שעות שתרצו, מה שהופך את זה להרבה יותר נוח.

להיפך, אחת הבעיות הנפוצות ביותר היא לשקול שיווק רשתי כתוכנית פירמידה. זו נגע שהיא סבלה ממנה בשנים האחרונות, מה שהקנה לה שם רע. לכן, בעת ביצועו חשוב שהכל יהיה כמה שיותר ברור.

בעיה נוספת היא העובדה ש החברה חייבת לסמוך על המוכר שימכור את מוצריה היטב. ואם לא, זה יכול להשפיע לרעה על המותג שלך. בנוסף, יכול לקרות גם שהם נמכרים בצורה שהחברה לא מעוניינת בו, או שהמוצרים לא ממש ממוקדים בצורה כזו.

למשל, קרם פנים שמיועד לאנשים מעל גיל 40 והמוכרים מוכרים אותו לבני נוער.

החיסרון האחרון שיכול להיות לך בשיווק רשתי הוא רוויה בשוק. יש כבר כל כך הרבה עסקים שמשתמשים בו (למרות שרבים נעלמים), שאתה צריך להשקיע יותר זמן ומשאבים כדי שזה יעבוד.

דוגמה מובהקת הייתה מפגשי הצעצועים לגברים ולנשים. בהתחלה היו מעט חברות שהתמסרו לכך, וביקוש גבוה. אבל ככל שהחלו לצוץ יותר ויותר חברות והפריחה הסתיימה, הרוב המכריע של החברות שהתמסרו לכך, אם לא כולן, נסגרו בסופו של דבר.

איך עושים שיווק רשתי

אם יש לך חברה או מסחר אלקטרוני ואתה עשוי להתעניין בסוג זה של עסקים, אתה צריך לדעת שביצוע זה לא כל כך קשה כמו שזה נראה. אבל לעשות את זה נכון, כן.

לכן, הצעדים שעליך לנקוט הם הבאים:

זיהוי מוצרים או שירותים

מדובר בהכרה מעמיקה של המוצר או השירות שאתה רוצה לקדם, לא רק את עצמך, אלא גם האנשים שעומדים למכור אותו. אם הם לא יודעים את זה לעומק, אם הם לא יודעים איך להשתמש בזה, הם לא יוכלו לענות על שאלות של לקוחות פוטנציאליים.

בנוסף, זו הדרך לעזור להם להבין כיצד עליהם למכור אותו ואת כל היתרונות שיש לו.

חברות מציעות לעתים קרובות מפגשי הכשרה קצרים לאנשי מכירות אלה כדי לעזור להם למכור, לתת להם אסטרטגיות ועצות, וגם להסביר את המוצרים או השירותים שהם עומדים למכור.

חפש מוכרים

כלומר ליחידים. אתה יכול למצוא אותם במדיה החברתית, באתר האינטרנט שלך, או באמצעות שיווק בדוא"ל. לא כולם טובים מספיק, אז תצטרך להשקיע בקמפיינים כדי למשוך אנשים ואז להעריך אילו אנשים יכולים לעזור לך לעשות את העבודה הזו.

ניהול מוכרים

ברגע שיש לך את המוכרים שלך, זה חשוב לנהל את ההזמנות שלך, המכירות והעמלות שלך כדי שהכל יהיה שקוף ככל האפשר. כך תגרמו להם להרגיש בטוחים ויחד עם זאת תראו שהכל מאורגן היטב.

כמו כן, רצוי להקפיד לספק להם כלים או דרכי מכירה, שכן ככל שהם יתרגשו יותר, כך הם יתנו יותר פרסום למוצרים שלכם.

מצד, המוכרים, ברגע שהם לוקחים את העבודה הזו, חייב:

• צרו מותג אישי: כזה שהם יכולים להזדהות איתו ובו בזמן לבדל את עצמם מאחרים שעושים אותו דבר כמוהם.
• התפרסם: באמצעות שיווק בדוא"ל, אתר אינטרנט, בלוג, רשתות חברתיות.
• איתור לקוחות: מעבר מדלת לדלת הצגת מוצרים או קיום פגישות קבוצתיות.
• ניהול הזמנות ומכירות: לדעת מה להזמין מהחברה ואז למכור ללקוחות. רצוי לנהל רישום ולאחר מכן לוודא זאת מול החברה כדי לברר את הרווחים המתאימים לכם.

עכשיו ברור לך יותר מה זה שיווק רשתי?