בגלל האופן שבו השוק התפתח, אנו יכולים להבין שמכירה אפליקציות בתשלום טהור זה הופך לפחות ופחות רווחי. זה נובע מהמספר הרב של אפליקציות בחינם ואיכותיות אשר מתקיימים באמצעות ה- פרסום הכולל, השיחות רכישה מתוך האפליקציה, מנויים חוזרים ודגמים היברידיים מתוחכמים יותר.
על מנת להתמודד עם סביבה תחרותית זו, רוב החברות הגדולות החליטו להציע אפליקציות שמתפקדות כערוץ לקשר ותקשורת עם המשתמש ולא כמוצר מבודדהאפליקציה הופכת לחלק אסטרטגי במודל העסקי הכולל, לא רק למקור הכנסה.
אפליקציות כערוץ עסקי ותקשורת
יישומי AliExpress
דוגמה לגישה זו היא ה- אפליקציית AliExpress, חלק מענקית הקמעונאות קבוצת Alibabaהורדת האפליקציה היא לגמרי בחינם, וגם AliExpress מציעה [הטבות/יתרונות]. מציע הנחה ספציפית לכל הרכישות שבוצעו ישירות דרך האפליקציה. זה מעודד לקוחות לבצע רכישות דרך ערוץ המובייל, ומאפשר להם להגדיל את החזרה, שלח התראות בהתאמה אישית ולשפר את חווית קנייה.
אסטרטגיה מסוג זה נופלת תחת הקטגוריה mCommerce (מסחר אלקטרוני במובייל): האפליקציה אינה המוצר הנמכר, אלא ה ערוץ שממנו נוצרות המכירות של מוצרים או שירותים פיזיים. זהו מודל נפוץ מאוד ב שווקיםאפליקציות משלוחים, סופרמרקטים, בנקאות סלולרית או חברות שירות.
מודלים עסקיים של אפליקציות מובייל: מחינמי לתשלום
אחר מודל עסקי קלאסי לגבי אפליקציות, אלו הן אלו המוצעות בחינם עם אפשרות לשדרוג בתשלום. שדרוגים אלה יכולים להיות פשוטים כמו הסר פרסומות לחלוטין מהאפליקציה או הגישה פונקציות מתקדמותבאופן דומה, ישנם כאלה המציעים גרסא מורחבתהדוגמה הטובה ביותר היא ה משחקים שכאשר קונים את הגרסה המלאה, הם מאפשרים לכם לפתוח יותר שלבים.מצבי משחק או אובייקטים וירטואליים.
מגישות בסיסיות אלו, אוחדו מספר מודלים מוגדרים היטב: אפליקציות בתשלום (פרימיום), אפליקציות חינמיות עם פרסומות, פרימיום עם רכישות בתוך האפליקציה, מנויים y דוגמנים מעורבים שמשלבות מספר מערכות כדי למקסם את ההכנסות.
אפליקציה בתשלום או "פרימיום"
באפליקציה בתשלום, המשתמש מוריד את יישום טרום רכישה של המחיר שנקבע על ידי המפתח. בהתאם לפלטפורמה, חנויות קובעות טווחי מחירים ומיישמות עמלה על כל מכירהזה מודל אידיאלי עבור אפליקציות מיוחדות מאוד או אפליקציות בעלות ערך נתפס גבוה, כגון כלים מקצועיים, כלי עזר מתקדמים או משחקי וידאו יוקרתיים מסוימים.
דוגמה לגישת פרימיום זו היא מיינקראפט בגרסת האפליקציה שלוכאשר המשתמש משלם כדי להוריד את המשחק המלא, ללא פרסומות, ויכול למצוא רכישות נוספות כדי לשפר את החוויה. כאן, התשלום הראשוני משולב עם פונקציות נוספותהגדרת מודל מעורב.
אפליקציה חינמית עם פרסומות
באפליקציה החינמית, המשתמש מוריד את האפליקציה בלי לשלם כלוםמודל זה נפוץ מאוד עקב חוסר רצון של משתמשים רבים לשלם כדי להוריד תוכן. מונטיזציה מושגת בדרך כלל באמצעות... , או דרך באנרים, מודעות ביניים, סרטונים מתוגמלים או מודולים מקוריים עבור מפרסמים.
היתרון הגדול הוא שזה מקל על רכישת משתמשיםעם זאת, החיסרון הוא שפרסומות אלו עלולות לגרום מעצבן ופולשני אם לא מנוהלים כראוי, הם עלולים להשפיע על זמן השימוש ועל דירוגי חנות האפליקציות. לכן אפליקציות רבות בוחרות להציע גרסה ללא מודעות באמצעות תשלום חד פעמי או מנוי, ובכך משלב פרסום ומודלים של פרימיום.
אפליקציה חינמית עם תוכן נוסף בתשלום או "Freemium"
המודל Freemium זוהי היברידית של האפשרויות הקודמות. המשתמש מוריד את האפליקציה בחינם, אך יש לו גישה מוגבל לתוכן או לפונקציונליות. מונטיזציה זה מושג באמצעות שתי שיטות עיקריות: תשלומים לפתיחת תוכן או יתרונות ספציפיים (רכישות בתוך האפליקציה) y פרסוםאשר במקרים רבים נעלמת כאשר המשתמש מבצע תשלום.
פלטפורמות כמו Spotify הם ממחישים זאת היטב: הורדה חינמית, פרסום בגרסה הבסיסית, וחבילות מנוי שונות המסירות פרסומות ומוסיפות הטבות כגון האזנה במצב לא מקוון o איכות צליל טובה יותרהיגיון זה משוכפל במשחקי מובייל עם רכישות בתוך האפליקציה. רמות, מטבעות וירטואליים או שדרוגים שמאיצים את ההתקדמות.
מודלים של מנוי ו-SaaS
מודל אחד שצומח הוא זה של אפליקציות מנויכאשר המשתמש משלם תשלום קבוע (חודשי, רבעוני או שנתי) כדי לגשת תוכן, שירותים או תכונות מתקדמותזה מאוד נפוץ ב פלטפורמות מוזיקה, וידאו לפי דרישה, חדשות דיגיטליות, הדרכה או בריאות ואיכות חיים.
בהקשר לכך, היישומים SaaS (תוכנה כשירות) הם מתמקדים בהצעת שירות עסקי או מקצועי נגיש מהאפליקציה. התשלום מבוסס בדרך כלל על רישיונות שימוש, נפח משתמשים או קיבולת שנצרכהדוגמאות אופייניות הן הכלים של ניהול פרויקטים, CRM, אחסון ענן או ניתוח נתונים.
מודלים מעורבים ואסטרטגיות בדיקה
מודל זה נועד להשיג את רווחים מקסימליים על ידי שילוב של מספר מקורות הכנסהזה מורכב מיישום שניים או יותר מהמודלים הנ"ל באותה אפליקציה, לדוגמה: הורדה חינמית, פרסום ראשוני, רכישות בתוך האפליקציה ותוכניות מנוי ללא פרסומות.
אפליקציות רבות המשתמשות בגישה פרימיום או מעורב הם גם מציעים א גרסת ניסיון בחינם - - לזמן מוגבל. אסטרטגיה זו מפחיתה את מחסום כניסה זה עוזר למשתמשים להימנע מתשלום עבור מוצר לא ידוע ומאפשר להם לבדוק אם האפליקציה עונה על צרכיהם לפני שהם מתחייבים לתשלום.
אם למרות הכל אתה מחליט שעדיף לגבות תשלום עבור הורדת היישום שלך, זכור את הטיפים הבאים:
- זה מציע יתרון בידול אמיתי: האפליקציה שלך חייבת להיות ייחודית בשוק, ולפתור בעיה בעיה ספציפית זה צריך להיות טוב יותר מהחלופות ולהדגים תועלת ברורה. אם הלקוח שלך מוצא אפליקציה אחרת שעושה את אותו הדבר בחינם, סביר מאוד שהוא יבחר באפשרות החינמית.
- קחו בחשבון את העלויות של שמירת האפליקציה בחנויות האפליקציות: חשב כמה ינוכה לך על כל הורדה. עלות הפלטפורמה, מיסים אפשריים ותקציב של עדכונים ותמיכהשלבו את הכל בתחזיות שלכם.
- בנוסף, הוא מציע גרסת ניסיון או חינמית: זו יכולה להיות גרסה עם תוכן מוגבל או שזה אולי יעבוד רק לכמה ימים, אבל זה יעזור ליצור עניין ככל שהמשתמשים יתרגלו להשתמש בו, מה שיגדיל את הסבירות שהם בסופו של דבר יקנו את הגרסה המלאה.
בחירת הדרך הנכונה להרוויח כסף מהאפליקציה שלך משפיעה ישירות על אסטרטגיית שיווק, מיצוב ASO/SEO, חוויית משתמש ותשואה על השקעהגישה מוגדרת היטב מההתחלה, הכוללת בדיקות, גרסאות חינמיות, אפשרויות תשלום ברורות ומודלים היברידיים גמישים, מגדילה את הסבירות שהאפליקציה שלכם תהפוך לנכס רווחי ובר קיימא עבור העסק שלכם.
