כשיש לכם עסק מקוון, טבעי לחשוב שלא כדאי לכם סתם לשבת בחנות המקוונת שלכם ולחכות ללקוחות, אלא לחקור ערוצי מכירה אחרים. אחד מהם הוא אמזון, לא רק על ידי מכירת המוצרים שלכם בעצמכם, אלא על ידי משלוחם למחסנים שלהם. מה דעתכם שנסביר לכם איך לעשות דרופשיפינג באמזון?
זו אחת מדרכי המכירה הפחות מוכרות (לפחות ביחס לאמזון), אבל היא יכולה לתת לך יתרונות רבים. שנדבר עליה?
מדוע המגמה היא כעת לדרופשיפינג
ייתכן שכבר יש לכם חנות מקוונת. או שאולי אתם חושבים על פתיחת אחת כרגע. וסביר להניח שכבר יצרתם תוכנית עסקית הכוללת סעיפים על עלויות אתר, קידום אתרים ואחסון מוצרים (כמו גם ההשקעה הנדרשת). אבל מה אם היינו אומרים לכם שיש דרך להימנע מדאגה לגבי מלאי, משלוח וכל זה?
כן, ניתן להבין דרופשיפינג כמודל עסקי שבו אתם מספקים את האתר, המוצרים והמחירים, אבל אתם לא באמת הבעלים של המוצרים. במקום זאת, אתם חותמים על חוזה עם חברה שמתחזקת מחסן. כאשר המוצר מתקבל, הם מטפלים במשלוח, ואתם משלמים רק תשלום חודשי.
איך דרופשיפינג עובד באמזון
דרופשיפינג באמזון עובד באופן דומה. הדבר הראשון שתצטרכו לעשות הוא ליצור חנות משלכם באמזון עם המוצרים שאתם הולכים למכור. עם זאת, מוצרים אלה יהיו חלק מהקטלוג של הספק שלכם.
בדרך זו, כאשר מישהו קונה ממך מוצר, אתה יוצר קשר עם הספק כדי לשלוח אותו ללקוח , או למרכז הלוגיסטי של אמזון, והוא שולח אותו לאדם הסופי.
מה זה אומר? ובכן, זה אומר שאתם לא צריכים לדאוג בכלל למשלוח, רק לתקשר עם הספקים שלכם ולנהל את החנות המקוונת שלכם באמזון כדי למשוך יותר לקוחות.
סוגי דרופשיפינג באמזון
אם אתם מעוניינים בדרופשיפינג באמזון, כדאי שתדעו שיש שני תהליכים שונים אך בסיסיים המעורבים. הנה מה שאתם צריכים לדעת:
דרופשיפינג מסורתי
זוהי האפשרות הראשונה שתוכלו לבחור. זה כרוך בשימוש באמזון כשוק ותשלום העמלה החודשית שלכם וכל עמלה נוספת שהם גובים עבור המכירות השונות שאתם מבצעים.
עכשיו, המשמעות היא שכאשר אתם מקבלים הודעה שמישהו הזמין אחד מהמוצרים שלכם, עליכם ליצור קשר עם הספק כדי שהמוצר יישלח ללקוח. ותצטרכו לוודא שהכל נעשה כהלכה (ובמהירות האפשרית). לאחר מכן, לאחר השלמת העסקה, עליכם לשלם לספק ולאמזון.
דרופשיפינג FBA
לפני שנמשיך, כדאי שתדעו ש-FBA הוא ראשי תיבות של "Fulfillment By Amazon", או במילים אחרות, "Managed Fully by Amazon". אז מה זה אומר?
במקרה זה, הספק לא ישלח את המוצר ישירות ללקוח הסופי, אלא לאחד ממרכזי השילוח של אמזון. שם, אמזון מטפלת במשלוח ושומרת על קשר עם הלקוח בנוגע לפניות, החזרות ועניינים אחרים.
במילים אחרות, אמזון אחראית על כל תהליך המכירה ואתם רק צריכים לראות שהמכירות מתבצעות בצורה נכונה.
כיצד לבצע dropship באמזון
אם כל האמור לעיל עורר את סקרנותך ואתה רוצה לנסות את מזלך, אולי כדאי שתעשה זאת, ולשם כך, הצעדים שעליך לנקוט כדי להירשם הם הבאים:
- צור את חשבון המוכר שלך. זכור לקרוא את מדיניות הדרופשיפינג כדי לדעת בוודאות למה אתה נרשם. כמו כן, אם יש לך שאלות כלשהן, אנו ממליצים לך לפנות לאמזון לבירור.
- בחר את הספק שברצונך לקבל ואת המוצרים שהוא מוכר. תאר לעצמך שאתה מומחה לנייד. ובכל זאת אתה הולך למכור מחשבים. אולי אתה יודע עליהם משהו, אבל לא הכל. וזה יכול לגרום לך לא להציע אבטחה ברכישות.
- בחר את המוצרים. ברגע שיש לך את הספק תראה שהוא מציע לך מוצרים רבים. אבל אתה יכול לבחור רק כמה, הם לא חייבים להיות כולם. אלה הם אלה שיהיו חלק מהמוצרים שלך למכירה.
- ערוך את התיאורים, המחיר וכו'. לאחר מכן, תצטרכו להקדיש זמן כדי לשפר את התיאורים, להפוך אותם לאטרקטיביים יותר ולהשלים את הגיליונות של כל מוצר שבעזרתם תוכלו לפתות משתמשים כשהם מגיעים אליכם.
- לפרסם את עצמך לבסוף, תצטרכו להשקיע בפרסום. למשל, דרך הרשתות החברתיות או אפילו דרך אמזון (בפלטפורמת הפרסום שלה).
זה לא הולך להיות בן לילה, וגם לא מכירות ורווחים. אבל אם תעבדו על זה, ייתכן שתשיג את המטרה הזו ותרוויח כל חודש.
האם כדאי לדרופשיפינג באמזון?
אולי אחרי כל מה שקראתם, אתם תוהים אם הכל "ורוד" ובאמת שווה את זה. האם זה כך? האמת היא, שזה תלוי מאוד.
אין ספק שעבודה עם אמזון מציעה יתרונות רבים. אנחנו מדברים על השוק הגדול בעולם, מה שמגביר משמעותית את הנראות שלכם. אבל גם תחסכו בעלויות אחסון ומלאי של מוצרים (מכיוון שתסתמכו על מוצרי אמזון) ולא תצטרכו לדאוג למשלוח.
עם זאת, לא רק חדשות טובות. אחד המכשולים הגדולים ביותר שתיתקלו בהם הוא חוסר היכולת להתאים אישית את המשלוחים הללו. המוצרים יגיעו ללא כל התאמה אישית, מה שאומר שתפסידו את ההזדמנות לבנות נאמנות לקוחות.
יתר על כן, מחיר ההצטרפות לשירות זה אינו זול; זה כרוך בהפסד כסף על מכירות, והרווחים עשויים לא להיות גבוהים או בני קיימא כפי שהם עשויים להיראות במבט ראשון. למעשה, שולי הרווח הם רק בין 10% ל-30%, פחות משמעותית ממה שהייתם מרוויחים עם אפשרויות מכירה אחרות.
ברור לך איך עושים dropship באמזון?