קבוצת התקשורת אטרסמדיה עשתה צעד אסטרטגי על ידי הפיכתה לבעלת מניות בסטארט-אפ הספרדי וואלפופ, אחת הפלטפורמות העיקריות עבור קנייה ומכירה של מוצרי יד שנייה דרך מכשירים ניידים. תנועה זו מתבצעת תחת המודל המכונה "מדיה למען הון", המאפשרת לחברות חדשות לקבל השקעה בצורה של שטחי פרסום בתמורה להון עצמי.
עם המבצע הזה, Atresmedia מצטרפת לענקיות נוספות של נוף התקשורת הספרדי, כגון גרופו גודו y קבוצת זיטה, שכבר היו חלק מבעלי המניות של החברה. סינרגיה זו הביאה להשקעה משותפת של 1,3 מ' בשטחי פרסום, שישמשו את המדיות השונות המרכיבות את שלושת המשרדים הללו, לרבות טלוויזיה, רדיו ומדיה מודפסת.
מסע פרסום ארצי
בזכות שיתוף הפעולה הזה, וואלפופ משיקה את קמפיין הפרסום הלאומי הראשון שלה, המציין אבן דרך חשובה באסטרטגיית הצמיחה שלה. המודעות ישודרו בערוצים הנצפים ביותר של אטרסמדיה, כגון אנטנת 3 y לה סקסטה, ויושלם עם תכנים במדיה כתובה כגון La Vanguardia, מונדו דפורטיבו, לב y אשה. האסטרטגיה הזו מולטיסקרין היא שואפת למקסם את הנראות של האפליקציה, למשוך משתמשים חדשים ולבנות נאמנות בקרב הקיימים.
המודל מדיה להון מספקת פתרון חדשני לסטארטאפים בצמיחה, ומקל עליהם גישה לשטחי פרסום שאם לא כן יהיה קשה להרשות לעצמו. במילים של מיגל ויסנטה, מייסד שותף של Wallapop, "המודל הזה מאפשר לנו להשיג נכס מרכזי: נראות למשתמש הקצה. "הקמפיין שהתחלנו מחזק את מעמדנו ומייעל את התוצאות עבור המשקיעים שלנו"..
Wallapop: חדשנות בקנייה ומכירה של מוצרים
מאז הקמתה ביססה את עצמה Wallapop כאחת הפלטפורמות הפופולריות ביותר לקנייה ומכירה של מוצרי יד שנייה. השימוש שלו ב מיקום גיאוגרפי מאפשר למשתמשים למצוא מוצרים בקרבת מיקומם, ייעול עסקאות וצמצום זמני אספקה.
הפלטפורמה בולטת במיקוד שלה בניהול ישיר בין אנשים, ביטול מתווכים והצעת תהליך קנייה ומכירה זריז ודינמי. תוך שישה חודשים בלבד של פעילות, וואלאפופ כבר זזה יותר מ-10 מיליון יורו לחודש בעסקאות, מונע על ידי קטלוג של יותר מ 2 מיליוני מוצרים ובסיס משתמשים שעלה על מיליון באותה תקופה ראשונית.
שוק פורח וגיוון אסטרטגי
עלייתו של שוק יד שנייה הייתה בלתי ניתנת לעצירה, ואפליקציות כמו Wallapop שינו את הדרך שבה משתמשים מתקשרים עם מוצרים. טלפונים ניידים, ביגוד ופריטי אופנה הם המוצרים המבוקשים ביותר, אם כי הקטלוג מאפשר למצוא הכל מחפצים יומיומיים ועד מוצרי יוקרה או פריטי אספנים ייחודיים.
יתר על כן, Wallapop אינו מוגבל רק לסוג זה של מוצרים. זה הצליח ללכוד את העניין של הצרכנים עם מאמרים בלתי שגרתי, כגון כלי רכב, עתיקות וחפצים המעירים את גורם הפתעה, מרכיב מרכזי באסטרטגיית הפרסום שלך.
ההשפעה של מודל Media for Equity
המודל "מדיה למען הון" לא רק מועיל לסטארט-אפים, אלא גם לקבוצות השקעה, המשיגות השתתפות בעסקים עם פוטנציאל רווחיות גבוה. על פי חוויאר נושה, מנהל כללי של Atresmedia Diversificación, "יוזמה זו מתאימה באופן מושלם לאסטרטגיה שלנו, המתמקדת בפרויקטים בעלי יכולת גדולה לייצר ערך ולצמוח באופן אקספוננציאלי".
מצד שני, המודל הזה מחזק את החזון של Wallapop כמובילת שוק ועוזר לא רק למשוך משתמשים חדשים, אלא גם ליצור מעורבות עם בסיס נאמן ממילא. משתמשים הופכים לשגרירי מותג, וממליצים על הפלטפורמה דרך ה הפה אל הפה ורשתות חברתיות.
קמפיין פרסומי: וואלה!
הקמפיין הלאומי הראשון של וולאפופ סובב סביב הסיסמה וואלה!, ביטוי המשקף את ההשתאות של מציאת משהו בלתי צפוי ומפתיע. לְפִי אגוסטין גומז, מנכ"ל Wallapop, "הביטוי הזה לא רק מתחבר למותג שלנו, אלא גם לוכד את רגש הגילוי, משהו חיוני ב-DNA של וולאפופ".
קונספט הקמפיין, שפותח על ידי משרד הפרסום זרוק & אגרטל, שואפת להדגיש את מהות שוק היד השנייה: מחירים נוחים, מגוון מוצרים ואפשרות למצוא חפצים ייחודיים. הוא מיועד לקהל מגוון, מאוהבי בציר ומה קריר, לאספנים ולאנשים המעוניינים לחסוך תוך מציאת מוצרים של מותגים מוכרים.
קהילה צומחת
Wallapop הצליחה להישאר ב- 10 היישומים שהורידו ביותר הן ב-iOS והן באנדרואיד, הודות לדגם הנגיש והפונקציונלי ביותר שלו. קהילת המשתמשים ממשיכה לצמוח בקצב מואץ, ומגבשת את הפלטפורמה כאמת מידה בשוק הדיגיטלי יד שנייה.
תמיכת משקיעים כגון Caixa Capital Riscגם קרן בונסאי, ESADE Ban ו-ENISA היו קריטיות. גופים אלה רואים בוולאפופ הצעה מוצקה, בעלת יכולת יוצאת דופן לחולל מהפכה בקנייה ומכירה ברמה מקומית וארצית.
עם שיתוף הפעולה הזה בין Atresmedia ו-Walapop, העתיד של האפליקציה נראה מבטיח מתמיד, מסמן לפני ואחרי בדרך של חיבור בין קונים למוכרים.